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      企業新聞

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      弦歌不輟 薪火相傳∣中農立華作物健康事業部總經理:劉順才

      作者:chenqiong    |     來源:    |     發布時間:2022-09-01     |     切換:簡體 繁體    |     字號:[        ]

      劉順才

      中農立華作物健康事業部總經理

      劉順才,19685月生,1993年畢業于中國農科院研究生院,碩士學位。曾任拜耳作物科學地區經理、作物經理、食品價值鏈經理、戰略作物管理團隊經理、大區經理。2018年加入中農立華擔任作物健康事業部總經理。

      農化領域市場營銷,關鍵是團隊。劉順才認為,沒有好的團隊執行,營銷方案再好也沒有用。他堅持把加強團隊建設擺在首要位置,把人才培養、員工技能提升作為重中之重,把公司文化理念融入團隊成長基因。在他的帶領下,作物健康事業部團隊朝氣蓬勃、奮發有為,銷售額從2018年的8億元快速增長到2021年的13億元,利潤復合增長率高達40%。

      作為部門帶頭人,他注重年輕骨干培養。深入分析員工的特點,把人放到適合的崗位上,做到人盡其才,才盡其用。建立公平競爭機制,能者上,讓有志者、有能力者走上更重要的崗位,讓年輕人看到更多機會和希望。成都公司黃春林、北區趙亞坤以及河南省張高杰都是很好的例子,他們在帶領自己團隊實現業績節節攀升的同時,個人也得到很好發展。

      “員工技能是業務可持續增長的關鍵”。他激活作物健康學院職能,對所有分子公司和大區的400多名技術服務人員,分區域、有步驟地開展系統培訓,讓團隊清楚每個產品如何做才是最高效的,哪個市場才是最關鍵的,哪個作物投資回報率是最高的。傳、幫、帶是引導、幫助新員工成長的好辦法,他堅持以身作則,在在崗輔導上帶好頭、做表率,通過一級帶著一級干、一級做給一級看,幫助團隊成員快速提升技能。并通過高效的周例會、月例會、季度例會和崗位輪換機制,強化團隊管理,提升凝聚力和戰斗力。

      基礎不牢,地動山搖。面對部門發展中的短板和問題,劉順才提出通過充分聚焦、技術引領和服務升級,由銷售向走向市場轉變。聚焦重點區域、關鍵作物,準確理解并發掘用戶的種植需求,依托重點產品持續開發和優化本地化的作物解決方案,切實解決農戶種植中的痛點、難點問題。以銷售項目為抓手,引導鼓勵一線員工“扎根”基層,將更多精力放到大戶和核心零售商上,多做試驗示范,多開分享會和現場會。建立產品經理和大區經理“雙輪驅動”模式,讓產品經理走向一線,引領和支持銷售項目落地。

      劉順才深諳企業文化對團隊建設的重要性,在內部大力宣貫立華文化,強化員工對“尊重、誠信、負責、協作、開拓”價值觀的認同,要求所有成員遵規守法,以客戶為中心,以市場為導向,勇于擔當負責,積極主動作為,為達成目標不遺余力,在責任與擔當中實現個人與組織共同成長。

      在劉順才的帶領下,作物健康事業部角色定位清晰,團隊架構健全,成長擔當文化深入團隊,部門成員精神面貌飽滿、充滿激情活力。從2018年開始,部門360評價一直名列前茅,部門成員獲得中央和國家機關青年文明號、中農榜樣、總經理特別獎、優秀骨干獎、特殊貢獻獎、銷售增長獎、優秀員工獎、最佳服務獎、成長進步獎等榮譽。

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